合作伙伴是上海驷惠软件事业的重要组成部分，我们无论在业务还是在发展上都是紧密联系的关系。长期共赢发展需要有效稳定的政策支持、需要规范可执行的业务指导流程并加以控制，不同级别的伙伴享受驷惠不同的政策支持和优惠的待遇，同时需要履行相应的业务。驷惠通过完善的合作政策就是要达到与伙伴一起成长，一起实现共赢！

 一 合作伙伴级别

驷惠办事处：驷惠在全国主要中心城市，将业务、技术发展成熟、市场开展成规模的渠道伙伴发展为区域办事处。办事处是驷惠软件一级优先合作伙伴，办事处享受驷惠公司更多的渠道拓展、市场扶持和市场规划支持等政策。办事处可以在驷惠渠道政策的指导下发展下级渠道体系。在一些重点区域，驷惠公司将考虑设立直属办事处机构，来协助区域伙伴市场拓展和客户技术支持等工作。同时，办事处发展必须与驷惠公司发展目标保持高度一致，发展理念保持高度认同。驷惠授权办事处独立地承担法律责任。

驷惠金牌合作伙伴：是驷惠软件公司产品代理和服务次级代理级别，是区域代理的核心合作伙伴。享受优惠的政策扶持和支持，可在本协议授权范围内独立地发展下级渠道，向最终用户提供销售、安装、培训和运行维护等服务，并对其上述行为的结果承担完全责任，驷惠金牌合作伙伴需要通过认证，认证合格才能授权。

驷惠银牌合作伙伴：是驷惠软件公司产品代理和服务重要组成部分，是区域合作重要组成部分。享受驷惠软件提供政策支持和技术服务支持。无权发展下级渠道，驷惠银牌合作伙伴需要通过认证，认证合格才能授权，否则将给与降级。

驷惠经销商或行业战略合作伙伴：是驷惠软件公司产品一般性代理与行业合作，驷惠软件经销商只负责区域的软件销售、培训和维护工作。在认证通过并完成业绩后，可以进行升级。

 二 渠道保护及支持政策

1.独家政策

驷惠软件鼓励并重视区域伙伴独家政策。

区域渠道独家保护条件为：

A．与驷惠保持紧密、长远伙伴合作关系；

B．完成双方协商的季度任务；

2.区域保护

金牌合作伙伴实行区域独家政策。所有合作伙伴在第一个季度不能完成任务额60%的，对其进行5%的进货提价；伙伴连续2个季度无法完成任务70%以上的，执行独家政策的取消独家资格，驷惠软件可以发展第二家银牌合作伙伴。

一个区域最多发展三家合作伙伴。

合作伙伴完成相应的年任务和相关考核，只要双方合作意向明确，可以进行同级别的代理协议续签。达到晋级条件的，可以进行升级。

3.串货保护

为保护区域市场销售，对未经审批直接串货到授权区域以外销售的，按照3000元处罚，并对其实行5%的进货提价。

4.内部市场竞争保护

对于一个区域2家以上驷惠伙伴的，为了切实保护伙伴自身利益和驷惠品牌的建设。驷惠将严格规范内部竞争制度，保护各伙伴合理利益。

区域内客户实行备案制度，在驷惠MOP业务系统内，伙伴可以将自己的意向客户进行网上备案，实行先备案为先有效的原则，备案有效期为1个月。

保护市场良性发展就是保护伙伴和驷惠的最根本利益。驷惠将严格打击内部恶性竞争的行为，对于内部恶性竞争的事实，经驷惠公司查实，将直接提高责任方进货折扣10%个点，对于情节严重和屡犯的伙伴，驷惠公司将直接终止合作授权。

5.广告支持

不同级别伙伴享受驷惠公司全面的广告政策支持。

三 渠道伙伴平台建设

MOP经销商平台是驷惠倾力打造的驷惠伙伴经销商业务、服务管理平台。伙伴进货、打款、产品注册、客户信息上报、商机管理、客户信息备案等都必须通过MOP进行。